做外贸的方法有很多，但能不断有单子的方法又是什么呢？

今天给大家分享腾道合作客户王总，一位拥有10年外贸实战经验的老鸟的一些方法，一起来看看吧！

1、向客户推荐其他产品

在新的客户成交之后，后面的维护很重要，向他推荐公司的其他产品。

那么在这之前，你就需要了解好客户，看看他是贸易公司、商场，还是超市等等。

来源：腾道数据库

他可很大概率不会只做单一的产品，根据他的公司情况给他推荐其他相关产品。

因为之前已经合作过了，流程什么的都很熟悉，而且他现在也很信任我们，趁热打铁，这时候向他推荐其他产品，他也会乐于接受，有需要他也就会跟你问价了。

2、在下单季节提前询问

产品都是有下单季，一般会在这之前的两三个月，询问客户后续订单的时间，需不需要打样提供样品等等。

来源：腾道数据库

3、关于客情的维护

国外节假日的时候给客户发电子贺卡，或者在各大展会上送一些有中国特色的东西给他们，比如茶叶什么的。礼物不用太贵重，但包装要好看。

4、客户的选择

如果一个客户一直对你提无理要求，纠纠缠缠，那我觉得这样的客户你要好好考虑了，不然售后麻烦事也很多。

人的资源和精力都是有限的，所以任何一个人都不可能满足所有客户的需求，也不可能满足客户的所有需求。

“80/20法则”告诉我们：80%的利润是由20%的优质客户创造的。所以，我们一定要明确20%的优质客户在哪里。

我们筛选优质客户的标准可从以下数据维度予以衡量：

采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的客户大数据并为其精准“画像”。

一个好的客户，也能让你事半功倍，彼此心情都愉悦。

来源：腾道数据库

5、反复修改样品那些事

和谁做生意都不要有太多的目的性，开始的时候，彼此不太熟悉，都需要一个过程。

不是提供了样品就一定要下单，他也要把样品给他的买家，一直催促他会让人反感的。

6、与客户保持联系

客人下单之后，可以说说这边生产进度、发货情况的事情。在这其中，你可以和客户多聊聊天，比如你去了什么地方看着有好吃好玩的，拍下来发给他，让他下次过来的时候，可以带他去玩。

等到收到货一段时间之后，你可以询问觉得那批货如何，我们需要有什么改进的地方。

如果他满意，你就可以问他要不要继续订购这个产品或者推荐其他产品。

结语

今天给大家分享的方法都是比较简单的，大家不妨尝试下，用这些特别的方法做外贸，多花点心思，研究好策略，努力提升订单。