2022年我国医疗器械市场销售收入达7900亿元，国内医疗器械市场规模持续保持稳步增长。2020年新冠疫情大面积爆发，同时带动了额温枪、呼吸机等医用设备及医用耗材需求增加，也让医疗器械行业成为市场关注的焦点。

01中国医疗器械行业现状分析及预测

随着居民生活水平的不断提高以及医疗保健意识的增强，我国医疗器械行业近年来保持较快增长。现从三大发展状况来分析我国医疗器械行业发展现状。

2020年，在基层医疗市场，设备及耗材“更新换代”和“填补缺口”依然是发展趋势。目前，中国医疗器械与药品的销售额比例约为0.25:1，在这轮医疗器械的“黄金发展期”中，未来这一比值达到或超过发达国家1:1的目标也很有希望。

截至2021年11月底，全国医疗卫生机构数已达104.4万个，与2020年同期比较，增加12180个。各类医疗卫生机构数量的增长推动了对医疗器械的需求，极大地促进医疗器械行业的发展速度。

来源：腾道数据库

近年来，我国医疗器械行业生产企业数量不断增长，2019-2021年，在医疗器械市场需求飞速增长的助推下，我国医疗器械生产企业实现了从1.6万家到2.5万家的飞跃。截至2020年底，我国医疗器械生产企业数量达25440家，同比增长近40%。其中，可生产Ⅰ类产品企业15924家，可生产Ⅱ类产品13813家，可生产Ⅲ类产品2202家。

从区域分布来看，截至2020年底，广东省共有医疗器械生产企业4553家，占据了全国各省市自治区最高的市场份额(17.9%)，江苏省(11.9%)、山东省(9.9%)、浙江省(8.2%)紧随其后，在这几个医疗器械生产大省，已经逐渐形成了产业集聚优势。数据显示，自2013年以来，我国医疗器械行业市场规模不断扩大，预计2022年达12529亿元，2025年将达18414亿元。

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腾道君认为，随着产业发展政策环境持续优化，以及公众对医疗器械诊断精准化的需求日趋强烈，未来中国医疗器械行业市场规模，将会保持稳定增长态势。

根据中国医保商会统计，2020年我国医疗器械(含防疫物资)进出口贸易额1037.2亿美元，其中医疗器械(含防疫物资)出口额约为732.04亿美元，同比增长72.59%。目前，我国高端医疗设备主要依赖国外进口，且有些核心部件国内还不足以生产，欧美进口品牌占据了我国中高端医疗器械市场的80%。

2021年“十四五”规划将高端医疗设备作为医疗器械产业的重点发展领域之一。政策的支持能帮助企业提升相关技术，推动中国医疗器械行业进一步发展。

02医疗器械企业借助数据平台矩阵逆风翻盘

与此同时，中国医疗器械研发制造领域涌现出不少优秀企业。这些企业在不断开发国内市场的同时，积极开拓海外市场。通过近年来的市场分析发现，医疗器械企业的竞争对手大多来自海外。

来源：腾道数据库

与这些竞争对手相比，虽然国内医疗器械企业的产品在成本、质量、交期等方面具有优势，并且研发及投入能力强大，供应链优势也更显著，但是缺少品牌优势，这也成为其参与国际市场竞争时的短板。

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，国际贸易格局变得阴晴不定。也正是在这种局面下，国内一些医疗器械企业在数据和社媒营销方面逆势投入，在LinkedIn、Facebook等全球性的社交媒体上以及重点市场的主流媒体上加大品牌建设力度，讲述责任与担当，突出自身强劲的产品研发实力、充满生机的未来发展态势等。许多医疗器械企业借助数据平台精准地进行品牌推广，在开拓海外市场时变得有的放矢。

完备的贸易数据又使这些企业能够充分明晰各大市场的产品需求与受众喜好，为持续改善品牌推广计划和产品投放节奏提供决策依据。

例如，2020年11月，腾道合作客户浙江某医疗器械企业通过腾道数据分析，发现美国对中国血氧仪的需求量激增，于是迅速在美国各大社交媒体上投放广告，加大宣传力度，并通过腾道数据联系到3家大型客户，成交了800万人民币订单！

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这种做法使激增的市场需求与该企业完成了挂钩，助其迅速打开了海外市场。

结语

由此可见，中国医疗器械企业之所以能在全球市场高歌猛进，一个重要的利器就是利用大数据技术和社交媒体矩阵主动、精准地进行市场营销。