在俄乌冲突之下，东南亚悄然崛起。活在外贸神话中的东南亚，外贸人怎么赚钱？

一、2022年东南亚经济将继续复苏

根据世界银行和亚洲开发银行发布的《2022东亚太平洋区域经济半年度报告》和《2022亚洲发展展望》报告，对经济现状和前景进行分析。其中，东南亚总体继续保持复苏态势。

01 预计年内逐步恢复到疫情前水平

世界银行报告指出，2021年东亚太平洋国家经济平均增长7.2%。在东南亚国家中，印度尼西亚和越南已经超过了疫情前的水平。柬埔寨、马来西亚、菲律宾和泰国将在 2022 年实现这一目标。缅甸复苏最慢，到 2023 年可能仍处于疫情前水平。亚行报告指出，亚洲发展中经济体 2021 年将增长 6.9%，但当前各次区域GDP仍不同程度低于疫情前预期，其中东南亚低10%左右；除东亚外，2021年GDP增速将恢复至疫情前水平。除前期水平外，今明两年其他次区域增速有望恢复至疫情前平均水平。

来源：世行《2022年亚太与太平洋地区经济半年报》

亚行预测 2022 年和 2023 年东盟国家的 GDP 增长

来源：世行《2022年亚洲发展展望》

02 增长依然强劲

亚行预计亚洲发展中经济体将保持强劲增长，2022年将达到5.2%。其中，随着疫苗接种率的提高和防疫措施的放松，东南亚大部分经济体将呈现出更强的复苏势头，预计2022年增长约4.9%。 2022 年和 2023 年 5.2%。

印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾和东帝汶的增长将受到国内消费投资和消费者和商业信心增强的支持；对外经济部门将成为柬埔寨、新加坡、泰国和越南的重要增长动力；文莱将在石油和天然气产量大幅增加的推动下实现强劲增长。受政局影响，2022年缅甸经济将继续萎缩。

世界银行预计2022年东亚太平洋地区增长5%，其中东盟5国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南）将增长4.9%。

两份报告都认为，除了新冠疫情的持续影响外，地区经济还面临着数个挑战，包括俄罗斯和乌克兰之间的持续冲突，以及美国货币政策的收紧。从中期来看，大流行导致学校持续停课导致的教育缺乏可能会进一步加剧经济不平等。世界银行报告将其 2022 年区域增长预测比去年 10 月下调了 0.4 个百分点。世界银行预测2022年一些东盟国家的GDP增长。

二、东南亚有多少牌在手里？

企业出海，必然要去东南亚。这与你是巨头还是中小型企业家无关。如果不能赢得东南亚市场，一个公司很难成为具有全球视野的大公司，尤其是在外贸领域。

东南亚市场前景毋庸置疑。在这片新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国等国家和地区建设的富饶土地上，人口约8亿，平均年龄27岁，核心经济圈城市和首都高度集中，例如：雅加达是北京面积的1/5；马尼拉是北京面积的1/25；两者的人口都比北京多。

更重要的是，东南亚的商业演进路径与中国非常相似，无论是互联网化的相似，跳到PC端，直接进入移动互联网时代，还是商业结构的相似（除了家族垄断，其他都是按照中国模式）），或者发展速度差不多。从目前的环境来看，东南亚与20年前的中国非常相似，正是中国企业家出海东南亚的好时机。

据统计，公司目标市场意愿统计为10个国家和地区，第一是中国大陆，第二是东南亚。

联合报告显示，2020年东南亚互联网经济GMV将超过1000亿美元，随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将超过3000亿美元。

三、东南亚人口红利是外贸出口的基础

东南亚总人口约6.5亿。根据尼尔森的预测，东盟国家（包括10个东南亚国家）的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增加。到 2020 年达到 4 亿。

并且该地区的网络用户不断增长。智能手机用户1.3亿，互联网用户2.6亿，成为全球增长最快的地区。

并且预计到2025年，互联网用户有望达到6亿，其中年轻人占70%，但目前电子商务的渗透率只有3%，到2025年将达到800亿美元。

同时，根据谷歌和投资公司淡马锡控股的最新研究，2025年东南亚电子商务销售额将增长至880亿美元，占零售总额的6%。

这就是所谓的“人口红利”，它带来的消费潜力增长惊人，商业空间不言而喻。

四、如何真正本土化

东南亚文化看似与中国相似，但本质上仍有巨大差异。不同的国家和地区有着不同的文化背景、做事方式和决策习惯。

语言是一种强大的商业驱动力，可以提高外贸人的业力。目前东南亚市场语言种类比较分散，多为小语种。要实现本地化运营，需要花费的运营成本也会相应增加。约67%的受访企业认为，说同一种语言的合作伙伴和销售团队能够了解当地文化，将为外贸业务带来更多利润。

在国内外贸易出口蓬勃发展的背景下，东南亚进入了前所未有的黄金时代。环境在改善，政策扶持力度不断加大，资本进入优势叠加，让海外商机云集东南亚。相信未来东南亚市场会有无穷的机会等待中国卖家继续探索！

五、东南亚市场政策优势

01

RCEP生效带来巨大利益

东南亚是我国贸易规划的重要组成部分，也是目前最稳定的部分。 RCEP与“一带一路”双重政策在东南亚地区相得益彰。

今年年初RCEP逐步生效后，获批成员中90%以上的商品将实现零关税，这意味着各国将在短时间内兑现商品贸易自由化的承诺并形成统一的超大市场。

02

“一带一路”加强贸易往来

东南亚与中国不断推进“一带一路”相关合作，双边贸易持续增长，是中国大陆外贸增长的重要动力。

2022年，中国大陆还将通过跨境电商、市场采购、海外仓等贸易新业态的发展，以及外贸前沿的实力，积极推进与“一带一路”东南亚的合作。综合保税区、自贸区、海南自由贸易港等平台，将外贸带入中国大陆。支持和推广。

03

原材料价格上涨等问题或有所缓解

目前大宗商品价格仍处于历史高位，但预计2022年价格波动中心将继续下移。首先，美联储“缩表”使大宗商品受到大宗商品价格的货币金融因素影响已经减弱。其次，中国大陆的保供稳价政策实际上是从供需两方面发挥作用的。缓解供需矛盾、抑制物价持续上涨的效果不断显现。这些对商品市场不利。是的。

六、东南亚市场如何选择产品

那么，在外贸领域和跨境电商持续升温的东南亚市场，作为卖家，如何才能牢牢把握住这个购物群体呢？哪些品类是“粉丝的利器”，在日常运营中，如何选择产品？

01

通过宏观环境选择产品

根据每个国家和地区的位置和环境，销售的产品也不同。一个网站要想做好，就必须结合地区和消费者来分析卖点。比如东南亚市场多在热带地区，一年只有一个夏天。如果卖的是冬季产品，就不能满足消费者的市场需求，产品也很难卖。

通过数据不难发现，疫情并没有挫伤消费者的购买热情，而是购买商品的趋势发生了变化。带有“家”元素的商品脱颖而出，一些优秀的卖家可以通过实际情况和政策变化来选择一些黑马产品。

02

通过分析数据选择产品

一般来说，选择取决于宏观环境和政策调整。产品的机会较少，大多数卖家通过各种数据分析来选择产品。前一种主流的选品方式，在确定了某个品类之后，通过选品工具的筛选功能，再选择一些比较有潜力的品类，然后对比每个品类的listing数量、变体数量、评论数量。

此外，我们还需要了解平台的禁售商品和自营商品。对于初学者来说，我们要避免大件物品，因为运输周期长，资金链压力大。此外，还要注意产品的市场容量。如果你选择的产品在小品类中排名靠前，在大品类中排名数万，说明产品市场小，没有爆款。

也不要选择季节性明显的产品。如果生命周期把握不好，很容易出错，而且滞销产品造成的长期仓储费会大大增加压力。不要放弃在红海类别中挖金。一些卖家看到红海市场时会避开它。其实可以尝试分析一下卖家的操作和实力。某些品类可能有大量广泛的卖家。

03

善用搜索流量

东南亚市场所有交易平台均有搜索功能。一般来说，排名靠前的产品是平台在平台期间内推力强、竞品数量多、辐射群体广泛的产品。商家在检索到各个平台的信息后，可以进行综合分析，从搜索流量中挖掘需求，获取有价值的选品参考信息。

来源：知虾

在检索价值信息时，我们通常会选择一个类别进行检索，在平台上查找该类别下的热门产品店铺信息，并学习和分析他们的体验。但由于平台规则的限制，卖家销售的产品一般很难获得高流量。您可以考虑匹配活动以进行优化和引流。

04

通过社交平台上的流行趋势选择产品

在东南亚，社交媒体实现了高渗透率，Facebook、Instagram等社交平台被广泛使用。

来源：触宝大数据

商家可以尝试在东南亚社交平台获取产品需求信息，查看平台是否有与产品相关的热搜，或者搜索某些产品关键词，查看相关帖子的浏览量和评论数。你可以看到大家都在关注哪些产品，同时了解当地的流行趋势。您还可以通过加入当地社区来寻找供应来源。

总而言之，东南亚是一个蓝海市场，但不是到处捡钱的市场。盲目跟风，不加思索就上架，很容易陷入两难境地。

7、如何获客是外贸人的生命

进入东南亚市场的外贸公司越来越多，如何获得客户是外贸人的命。

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俄乌冲突之后，东南亚或成最大潜力市场。外贸企业在东南亚是否可以寻得一片发展空间？

目前，不少企业都将希望寄托在这片土地上。可以说，谁能掌握更多确定性武器，才能在这场不确定性的市场和对垒中，拥有更多获胜的可能性，腾道愿意助外贸企业一臂之力！

来源：商务部网站、人人都是产品经理、鲸骑东南亚海外仓等