新外贸时代，你不会主动营销，客户就是别人的！腾道合作客户陈总通过主动监测竞争对手的客户，15天拿下一家俄罗斯客户，成交3万人民币。

陈总通过腾道数据详细了解国内外同行的市场情况、出货周期、价格波动等要素，做成BI（商业智能）报告，将同行的客户加入【腾道商情雷达】实时监测。

进入2022年，我国的外贸表现依旧不错，尤其是中俄贸易，更是再创新高，4月，腾道上线了新版俄罗斯数据，字段更加全面精准！

腾道售后客服把这个好消息第一时间告诉陈总，并通过腾道数据关注到最近中俄贸易有所加强！陈总意识到这是一个商机，因为之前通过【腾道商情雷达】监测到了国外同行的客户及采购情况，了解到客户最近有采购需求，她第一时间通过邮件主动联系客户。

正好陈总最近也在关注俄乌局势，邮件内容结合当下时事热点，主动抛出客户感兴趣的话题，有技巧的建立起互动关系。

不出所料，该客户对她的产品非常感兴趣，希望能报价和提供防相关资料。有了以上与客户的良好互动往来，同时基于她们公司的产品优势、价格优势以及客户需求，几番沟通，客户很快就下了试订单，虽然只有3万人民币，但是仅仅用了15天时间，效率可谓很高了！

在随后3个月里陈总接手了好几个国内外竞争同行的订单，取得了良好的经济效益。当然，能获得这些订单，产品是一个很大的因素，但应该看到，转变思维方式，运用数据进行精准营销、灵敏分析、科学决策，是非常有益的。再加上主动联系，做好前期工作，坚持下来肯定会有收获。

除了利用数据做好主动营销，还要做到精准、坚持、专业、职业和商业。

所谓精准，即找到真正适合自己的目标客户，将有限的精力放在高质量的客户身上。所谓坚持，即找到精准的客户，坚持沟通和联系，不要一遇到挫折就退缩。只有那些不畏困难、勇往直前、敢于坚持的人，才有可能笑到最后。

所谓专业，即熟悉产品生产的各个环节及产品的参数、性能、特点等，能对自己的产品做专业解读;同时也熟悉自己所在产业链的上下游，从而有利于为客户的售后提供专业的建议和方案。

所谓职业，即灵活地应对不同的客户、不同的市场、不同的经济形势，以赢得更多商机。

所谓商业，即达成交易，实现价值最大化，这是营销最根本也是最终的目标。

而这些，在与客户沟通过程中发挥着重要作用，越了解，就越占优势。

结语

主动营销竞品同行客户，这不是倡导恶性竞争，而是把眼界放长、放宽，在世界范围内展开优势竞争，不仅要关注国内竞品同行，还要关注国外竞品同行，做好随时接收那些信誉好、采购频率稳定、具有扩展产能需求的竞品同行的优质客户。